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罐體拋光機國內(nèi)磨床產(chǎn)業(yè)發(fā)展完整營銷體系
內(nèi)容摘要：近幾年來，罐體拋光機產(chǎn)品及其技術(shù)取得了較大規(guī)模的發(fā)展，尤其是數(shù)控罐體拋光機產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展較快。目前，國內(nèi)罐體拋光機產(chǎn)品的數(shù)控化率及利潤率在逐年上升，有多個產(chǎn)品獲得國家及省部級的多個獎項，但不可否認的是高檔數(shù)控罐體拋光機進口也在攀升。
近幾年來，罐體拋光機產(chǎn)品及其技術(shù)取得了較大規(guī)模的發(fā)展，尤其是數(shù)控罐體拋光機產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展較快。但是面對這幾年國內(nèi)行業(yè)對進口機床，尤其是中高檔數(shù)控機床需求的劇增，依舊感到壓力重重。國際市場的轉(zhuǎn)變促使國內(nèi)罐體拋光機企業(yè)尋求突破。
縱觀進口高端數(shù)控罐體拋光機與國內(nèi)產(chǎn)品最大的區(qū)別，進口產(chǎn)品大多是以用戶為中心，以用戶的工藝路線為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新為載體，以制造工藝為支撐，設(shè)計過程中充分考慮罐體拋光機制造企業(yè)自身的市場定位，以行業(yè)來切入，從細節(jié)上滿足需求。
目前，國內(nèi)罐體拋光機產(chǎn)品的數(shù)控化率及利潤率在逐年上升，有多個產(chǎn)品獲得國家及省部級的多個獎項，但不可否認的是高檔數(shù)控罐體拋光機進口也在攀升。國內(nèi)多家罐體拋光機制造企業(yè)已生產(chǎn)出了可滿足汽車行業(yè)需求的數(shù)控外圓罐體拋光機、數(shù)控曲軸罐體拋光機和數(shù)控凸輪軸罐體拋光機等品種，甚至于國產(chǎn)數(shù)控隨動罐體拋光機也已面世，并且都已進入了市場，但其總量很小，且并未能夠進入汽車行業(yè)主流的生產(chǎn)線應(yīng)用。而進口罐體拋光機中近三分之一是用于汽車行業(yè)及為汽車行業(yè)配套的企業(yè)的。究其原因，主要還是由于我們的產(chǎn)品在適用性、可靠性與精度穩(wěn)定性上與國際水平存在著不小的差距。
國際上發(fā)展較快的機床制造企業(yè)均建立有一套完整的營銷體系。營銷工程師首先應(yīng)具有專業(yè)技術(shù)背景，可以使客戶對產(chǎn)品有全面的了解，同時可以對客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進行分析，反饋給技術(shù)部門，便于及時得到技術(shù)部門的強力支持。營銷工程師還須兼顧扎實的人際交流能力，并具備一定的財務(wù)知識，可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點。技術(shù)部門則根據(jù)企業(yè)的市場定位及產(chǎn)品研發(fā)方向，并結(jié)合用戶行業(yè)的工藝路線，對產(chǎn)品進行標準化、系列化、模塊化設(shè)計，并從提供單一機床向提供全套生產(chǎn)線和解決方案轉(zhuǎn)變。
不可回避的是，國內(nèi)部分用戶行業(yè)，由于產(chǎn)品尚屬創(chuàng)新階段或是由于引進技術(shù)的原因，可能并未形成完善或相同的工藝路線，在某種程度上直接影響到機床產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)之初的標準化、系列化和模塊化工作。但如果結(jié)合企業(yè)的技術(shù)特點及產(chǎn)品發(fā)展方向，結(jié)合用戶行業(yè)，運用自身技術(shù)和能力來配合用戶，融合到用戶制造工藝形成的過程中，通過過程的參與，使用戶工藝和我們的機床產(chǎn)品形成最好的契合，同時通過用戶對機床的使用反饋，來不斷完善和改進產(chǎn)品的系列和配置，最終形成機床產(chǎn)品的標準化、系列化和模塊化。而且通過與用戶的合作和示范應(yīng)用，還可穩(wěn)定和拓寬國產(chǎn)機床的市場，真正實現(xiàn)良性循環(huán)。
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